Frilans tarjimon soati: Nima uchun 80/20 qoidasiga 'Plan B' (va C, D) kerak

Ko'pgina frilans tarjimonlar uchun kundalik hayot dor ustida yurishga o'xshaydi. Loyihalarni bajarish, mahoratni oshirish va mijozlar bilan aloqalarni saqlab qolish o'rtasida doimiy muvozanat talab qilinadi. Ushbu ekotizimda kuchli, ammo ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan iqtisodiy tamoyil asosiy rolni o'ynaydi: Pareto tamoyili sifatida ham tanilgan 80/20 qoidasi.

Ushbu qoida daromadingizga nisbatan qo'llanilsa, bu sizning tushumingizning taxminan 80 foizi atigi 20 foiz mijozlaringizdan kelishini anglatadi. Garchi bu samaradorlik baraka bo'lib tuyulsa-da, bu aslida ikki tomoni o'tkir qilich bo'lib, nafaqat xabardorlikni, balki faol strategik tayyorgarlikni ham talab qiladi.

I. Kelib chiqishi va tarixi: 80/20 qoidasi qayerdan paydo bo'lgan?

Hikoyamiz 19-asrdagi Italiyada, ziyrak iqtisodchi va sotsiolog Vilfredo Pareto bilan boshlanadi. 1896-yilda Pareto o'z mamlakatidagi boylik taqsimoti bo'yicha g'alati bir holatni kuzatdi: Italiyadagi yerlarning qariyb 80 foizi aholining atigi 20 foiziga tegishli edi. Keyinchalik u hatto o'z bog'ida ham shunga o'xshash nomutanosiblikni payqadi, u yerda 20 foiz no'xat po'stlog'i jami hosilning 80 foizini berayotgan edi.

O'n yillar o'tgach, sifatni boshqarish bo'yicha kashfiyotchi doktor Jozef M. Juran ushbu kontseptsiyani rasmiylashtirdi va uni "Pareto tamoyili" deb atadi. U buni sanoat sifatini nazorat qilishda qo'lladi va mahsulotdagi nuqsonlarning 80 foizi odatda ishlab chiqarishdagi muammolarning atigi 20 foizidan kelib chiqishini aniqladi. U ushbu nufuzli ozchilik (masalan, sizning eng muhim mijozlaringiz) uchun "The Vital Few" (Muhim ozchilik) atamasini o'ylab topdi.

II. Frilans haqiqati: Ikki tomoni o'tkir qilich

Ijobiy tomondan, bu qoida bizga e'tibor qaratishga yordam beradi. Biz sa'y-harakatlarimizning 20 foizi — masalan, ma'lum bir CAT vositasini o'zlashtirish yoki loyiha menejerlari bilan yaqin aloqalar o'rnatish — eng yaxshi natijalarimiz va daromadimizning 80 foizi uchun javobgar ekanligini bilib olamiz.

Biroq, salbiy tomoni Pareto tamoyilini strategik zaruriyatga aylantiradi. Agar daromadingizning 80 foizi haqiqatan ham atigi 20 foiz mijozlaringizga bog'liq bo'lsa, ushbu "asosiy ustunlar"dan birini yoki ikkitasini yo'qotsangiz nima bo'lishini tasavvur qiling. Yillik aylanmangizning katta qismi bir zumda g'oyib bo'lishi mumkin. Bu shunchaki noqulaylik emas; bu sizning moliyaviy barqarorligingizga berilgan halokatli zarbadir.

III. Kutilmagan va sokin zarbalar: Yaxshi mijozlar ketganda

Daromadning bir joyda to'planishi mijozlarni yo'qotishning kutilmagan tabiati tufayli xavflidir. Bunga quyidagilar sabab bo'lishi mumkin:

  • Korporativ qayta tashkil etish: Sizning sevimli agentligingiz sotilishi yoki boshqa kompaniya bilan birlashishi mumkin, yangi rahbariyat esa o'zining ishonchli yetkazib beruvchilarini olib keladi.
  • Yakuniy mijozni yo'qotish: Agentlikning o'zi o'zining eng yirik mijozini yo'qotishi mumkin, siz aynan o'sha mijoz uchun asosiy ishlarni bajarayotgan bo'lishingiz mumkin.
  • MTPE'ga o'tish: Mashina tarjimasidan keyingi tahrirlash (MTPE) tendentsiyasi ko'pincha an'anaviy tarjimaga nisbatan daromadning keskin kamayishini anglatadi.

IV. Himoya strategiyasi: Doimo eng yomoniga tayyor bo'ling

Mas'uliyatli frilanschi sifatida, hatto hamma narsa yaxshi ketayotgan bo'lsa ham, qiyin damlar uchun rejalar tuzishingiz kerak. Buning uchun Plan B, C va D kerak bo'ladi:

  1. Uzluksiz marketing: Faqat muammoga duch kelganingizda yangi mijozlar qidirmang. Tizimli ravishda networking (aloqalar o'rnatish) uchun vaqt ajrating.
  2. Moliyaviy zaxira: Kamida 3 oydan 6 oygacha yashash xarajatlarini qoplaydigan favqulodda jamg'arma yarating.
  3. Diversifikatsiya: Bir yoki ikkita yirik mijozga qaramlikni kamaytirish uchun mijozlar bazasini kengaytiring.

V. TranslatorsLand.com: Sizning doimiy xavfsizlik tarmog'ingiz

Tayyorgarlik samarali vositalarni talab qiladi. Sizga faol ravishda ish taklif qiladigan tarjima kompaniyalari ma'lumotlar bazasi kerak. TranslatorsLand.com kabi manbalar tarjimonlarni rivojlangan mamlakatlardagi nufuzli agentliklar bilan bog'lash orqali bu borada beqiyos rol o'ynaydi.